Negociación Intercultural Efectiva

¿Qué tan efectivas son tus técnicas y tácticas empresariales y de negociación?

Los países tienen diferentes expectativas sobre la importancia de las relaciones y la confianza en los negocios. Sólo cuando logras obtener el nivel de confianza mínimo deseado, será posible avanzar entre las diferentes etapas de negociación y obtener la aceptación que esperas tener en los mercados internacionales. Una interpretación errónea de lo que los clientes y proveedores extranjeros dicen o hacen o incluso de la manera de proceder y actuar durante las diferentes etapas de las negociaciones, con frecuencia resulta en malentendidos que pueden hacer caer el acuerdo o no cumplir con las expectativas.

Negocios perdidos, relaciones de trabajo pobres y discusiones de contrato desfavorables con tus clientes, socios o proveedores extranjeros, pueden ser el resultado de habilidades de negociación inefectivas.

Contenido:

  • Técnicas y procedimientos de negociación entre culturas
  • Cómo interactuar en una reunión de negocios con asistentes de otros países
  • Cuándo comenzar a hablar de negocios
  • Qué tan creíbles son tus socios comerciales
  • Cuáles son las reglas protocolares básicas de negocios

Objetivos:

  • Descubrir y definir las preferencias personales de negociación
  • Definir el perfil de negocios de la contraparte en términos de jerarquía, comunicación y estilo de tomas de decisiones
  • Desarrollar las habilidades necesarias para negociar eficientemente con personas de otros países

Consultas a: info@icebergci.com

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