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ICEBERG Inteligencia Cultural en UNAJE – Capacitación para Misión Comercial a China
El pasado viernes 21 de Octubre, la Unión Argentina de Jóvenes Empresarios (UNAJE) ofreció a la delegación que viajará a China en concepto de la primera Misión Comercial y Cultural de jóvenes empresarios en la historia de Argentina, la capacitación en “Herramientas para una negociación exitosa con China”, a cargo de Marcelo Baudino y Shirley Saenz, directores de Iceberg. La misma tuvo lugar en las salas de la Unión Industrial Argentina (UIA), entre las 16 y 22 hs donde asistieron más de 40 personas.
Para el encuentro, ICEBERG diseñó un programa especializado con el objetivo de que los participantes desarrollaran estrategias y habilidades de negociación efectivas con los chinos.
El programa estuvo dividido de la siguiente manera:
1. El impacto de la cultura: El Modelo del ICEBERG y las barreras a la comunicación intercultural. En esta primera parte del curso, los participantes comprendieron el impacto que tienen las diferencias culturales en los negocios.
2. Conociendo china: Aspectos generales del país y características principales de la cultura china. En esta segunda parte, los participantes conocieron las diferencias culturales entre chinos y argentinos en cuanto a estilos de comunicación, liderazgo y negociación.
3. Negociando con chinos: Cómo crear relaciones de negocios efectivas con los chinos. Esta parte permitió a los participantes trabajar en el desarrollo de estrategias para adecuarse a las expectativas culturales de los chinos.
4. Protocolo en china: Reglas protocolares básicas de los negocios en China. Los participantes comprendieron la importancia del protocolo en China y las reglas protocolares de negocios que deben aplicar en este país
A continuación presentamos algunos de los comentarios de los participantes del programa:
“Marcelo la capacitación estuvo muy buena y voy a ´´abrir´´ mi cabeza a la nueva cultura, para que la misión sea lo más exitosa posible”. – German Oleszek
“@icebergci Gracias por el curso de Negociación de @UNAJE. Me resultó sumamente interesante, copado e útil. Altamente recomendable tu trabajo” – Maximiliano Grenno
“Marcelo… Muchas Gracias por exponer tan claramente los conceptos y pulir dudas”. – Esteban Oleszek
Consultor y formador intercultural